En un mercado donde las preferencias de los consumidores cambian constantemente y la competencia es cada vez más intensa, tomar decisiones basadas únicamente en la experiencia o la intuición ya no es suficiente. Hoy, las organizaciones que logran un crecimiento sostenible son aquellas que convierten la información en conocimiento y el conocimiento en estrategias de alto impacto.
Consciente de esta realidad, GS1 Dominicana presenta una nueva sesión del Programa de Desarrollo Gerencial en Cadena de Valor (PDG) GS1 2026, diseñada para fortalecer las capacidades estratégicas de los profesionales responsables de la gestión comercial y el desarrollo de categorías.
La importancia de una Administración de Categorías basada en datos
La Administración de Categorías representa mucho más que organizar productos en un punto de venta; implica comprender el comportamiento del consumidor, analizar tendencias de mercado, medir el desempeño de cada categoría y diseñar estrategias que beneficien tanto al cliente como al negocio.
El uso de datos confiables permite responder preguntas fundamentales como:
- •¿Qué categorías impulsan realmente el crecimiento?
- •¿Qué productos generan mayor valor para el consumidor?
- •¿Dónde existen oportunidades para optimizar el surtido?
- •¿Cómo priorizar decisiones con menor riesgo y mayor impacto?
Responder estas preguntas con información objetiva permite incrementar la eficiencia, fortalecer la colaboración entre socios comerciales y mejorar los resultados del negocio.
¿Tus decisiones de categoría se basan en datos o en intuición?
El próximo jueves 20 de agosto, los participantes podrán formar parte de la conferencia "La Estrategia de Crecimiento: Potencie sus categorías con el análisis avanzado de datos", impartida por la Licda. Gabriela Rojas, especialista proveniente de Costa Rica, quien compartirá herramientas y metodologías para transformar la manera en que las empresas analizan el desempeño de sus categorías y generan oportunidades de crecimiento.
Durante esta sesión, los asistentes conocerán cómo implementar un enfoque estructurado para la Administración de Categorías, utilizando el análisis de datos como principal aliado para respaldar cada decisión comercial.
¿Qué aprenderán los participantes?
La conferencia abordará temas esenciales para fortalecer la gestión estratégica de categorías, entre ellos:
- •La ruta de los 8 pasos de la Administración de Categorías, una metodología que permite desarrollar categorías más rentables y alineadas con las necesidades del consumidor.
- •El papel que desempeñan los estándares GS1 como facilitadores de una Administración de Categorías más eficiente y colaborativa entre fabricantes y detallistas.
- •Cómo evolucionar de decisiones sustentadas en percepciones hacia un análisis avanzado de datos, aprovechando la información para identificar oportunidades, optimizar surtidos y mejorar la ejecución comercial.
Modalidad e Inscripción
La sesión se realizará en modalidad 100 % virtual a través de Zoom, facilitando la participación de profesionales desde cualquier lugar.
Decide con datos, crece con estrategia.
Redactado por: Mercadeo GS1 Dominicana.